Back to: آموزش رایگان ایمیل مارکتینگ
بیایید چند نمونه از تست‌های A/B در بازاریابی ایمیل را بررسی کنیم تا ببینیم چگونه شرکت‌های مختلف به رشد قابل توجهی دست یافته‌اند.
Spicerhaart یک شرکت انگلیسی خدمات املاک و مستغلات و خدمات مالی سازمانی است که در سراسر بریتانیا فعالیت می‌کند. در یکی از تست‌های A/B خود، آنها می‌خواستند نرخ باز شدن ایمیل‌های خود را افزایش دهند و فرض کردند که تنظیم خط موضوع آنها می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر این معیار داشته باشد.
اولین نسخه از خط موضوع آنها به شرح زیر بود:
Mill View | به ما برای آخر هفته پیش از راه اندازی بپیوندید تا در مورد این خانه های جدید هیجان انگیز اطلاعات بیشتری کسب کنید.
دومین نسخه از خط موضوع آنها به شرح زیر بود:
Mill View | آخر هفته پیش از راه اندازی | خانه های با کیفیت با قیمت مناسب.
پس از آزمایش این دو تغییر در خط موضوع، آنها دریافتند که تقسیم خط موضوع به سه بخش به راحتی قابل خواندن، نرخ باز شدن را به میزان قابل توجه 74 درصد افزایش داد.
نتیجه تست A/B شرکت Spicerhaart اهمیت خطوط موضوع جذاب را یادآوری می‌کند. تست A/B شرکت Spicerhaart یادآوری خوبی بر اهمیت ایجاد خطوط موضوع جذاب است که توجه مخاطبان شما را جلب کند و آنها را به باز کردن ایمیل‌های شما ترغیب کند.
به خاطر داشته باشید، خط موضوع شما دروازه ورود به محتوای شماست و اگر نتواند توجه مخاطبان شما را جلب کند، تلاش‌های شما بیهوده خواهد بود.
تست A/B شرکت MailerLite: متن ساده در مقابل تصاویر
MailerLite یک پلتفرم بازاریابی ایمیل برای بازار متوسط است. آنها در یکی از تست‌های A/B خود می‌خواستند ببینند استفاده از تصاویر در خبرنامه چگونه بر نرخ کلیک آنها تأثیر می‌گذارد. در نسخه اول ایمیل خود از طراحی متن ساده استفاده کردند، در حالی که نسخه دوم ایمیل شامل یک تصویر روی جلد از مقاله مرتبط با فراخوان به اقدام (CTA) بود.
اگرچه نرخ باز شدن برای هر دو نسخه تقریباً قابل مقایسه بود، طراحی متن ساده منجر به نرخ کلیک بالاتر شد – به CTR 4.58٪ در مقایسه با ایمیل با محوریت تصویر که به CTR 3.97٪ دست یافت.
تست A/B شرکت ELIAN Solutions: فراتر از فرضیه اولیه
بیایید به یک مثال نهایی نگاه کنیم. ELIAN Solutions یک شرکت B2B برای کسب و کارهای کوچک و متوسط است که به منطقه EMEA خدمات رسانی می‌کند. آنها خدمات پیاده سازی برای راه حل ERP مایکروسافت داینامیک 365 Business Central ارائه می‌دهند. آنها بیش از 150 مورد استفاده در رومانی و خارج از کشور دارند و با افتخار با Beans United، شریک HubSpot با یک مربی معتبر HubSpot همکاری می‌کنند.
گاهی اوقات، تست A/B می‌تواند فراتر از فرضیه اولیه، به نتایج غیرمنتظره‌ای منجر شود. به همین دلیل است که تجزیه و تحلیل دقیق، بخش ضروری از فرآیند تست است.
با کمک Beans United، ELIAN Solutions یک تست A/B روی دو خط موضوع مختلف انجام داد. نتایج هیچ تفاوت اساسی بین دو نسخه نشان نداد.
با این حال، تجزیه و تحلیل نرخ کلیک، نکات ارزشمندتری را آشکار کرد. جای تعجب است که نسخه A از نظر نرخ کلیک با 4.07% قابل توجه، عملکرد بهتری نسبت به نسخه B داشت. آزمایش‌های بیشتر نشان داد که طراحی مدرن نسخه A، که از ساختار سنتی “بنر-دکمه” منحرف شده و در عوض شامل عناصر طراحی اضافی بود، کلیک های بیشتری را ایجاد کرد. متن فراخوان به اقدام در نسخه A که بر محتوای آموزشی تأکید داشت و یک نسخه رایگان از محتوای پریمیوم ارائه می‌کرد، نسبت به فراخوان‌های مستقیم به اقدام در نسخه B که فقط بر دانلود تمرکز داشت، کلیک های بیشتری را به دست آورد.
این یافته‌ها اهمیت تجزیه و تحلیل تمام جنبه‌های ایمیل‌های شما را نشان می‌دهد، زیرا اغلب جزئیات به ظاهر کم اهمیت، تأثیر قابل توجهی بر موفقیت کلی ایمیل‌ها و کمپین‌های شما دارند.
متغیرهایی که می‌توانید آزمایش کنید بسیار زیاد هستند، اما فراموش نکنید که همه این آزمایش‌ها برای شناخت بهتر مخاطبان شما هستند تا بتوانید ارزشمندترین نتایج را برای آنها ارائه دهید. بنابراین از آزمایش نترسید – شما هرگز نمی‌دانید چه نکاتی را کشف خواهید کرد که در نهایت می‌تواند همه چیز را تغییر دهد.