چگونه بازدیدکننده بازگشتی بیشتری به وب‌سایت خود جذب کنیم؟
اما فقط بحث فروش نیست؛ اگر کاربران مایل به بازگشت به سایت شما باشند، یعنی وب‌سایت‌تان را دوست دارند—و این می‌تواند یک شاخص مهم برای ارزیابی عملکرد شما باشد. حتی اگر تنها یک وبلاگ دارید، باز هم افزایش بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت مهم است، چون این افراد بیشتر علاقه‌مندند مطالب را بخوانند، نظر بدهند و آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.
در ادامه، مزایای داشتن تعداد بالای بازدیدکننده بازگشتی برای کسبوکار شما را بررسی می‌کنیم و ده استراتژی وفادارسازی کاربران برای جذب این نوع کاربران ارائه خواهیم داد.
چرا نرخ بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت اهمیت دارد؟
نرخ بازدیدکننده بازگشتی، معیاری کلیدی برای سنجش سلامت استراتژی بازاریابی شماست. اگر کاربران به سایت شما سر بزنند ولی محتوای موردنظرشان را پیدا نکنند، خیلی زود از آن خارج می‌شوند—و این همان نرخ پرش (Bounce Rate) بالاست که می‌تواند نشانه‌ای از ضعف در استراتژی بازاریابی محتوایی یا ارتباطات بازاریابی شما باشد.
در مقابل، زمانی که بازدیدکنندگان برای بار دوم یا چندم به سایت شما بازمی‌گردند، یعنی از محتوای شما راضی بوده‌اند و پیام برندتان در تمام کانال‌ها به‌درستی منتقل شده—بدون هیچ وعده‌ی بی‌عمل.
اما نرخ بالای بازدیدکننده بازگشتی فقط نشانه‌ی رضایت مشتری نیست؛ بلکه مستقیماً با اهداف کسبوکار شما گره خورده است. طبق تحقیقی از Harvard Business Review، حفظ مشتریان فعلی تا ۱۵ برابر بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به جذب مشتری جدید دارد، در حالی که کمپین‌های جذب مشتری جدید تنها ۴ تا ۶ برابر بازدهی دارند.
به عبارت دیگر، بازدیدکنندگان بازگشتی بیشتر هزینه می‌کنند، نیاز کمتری به تبلیغات دارند و شما را به دوستان‌شان پیشنهاد می‌کنند. حالا سؤال اینجاست: چگونه می‌توان بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت را افزایش داد؟
نکاتی برای افزایش بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت
برای اینکه کاربران بارها و بارها به سایت شما برگردند، باید یک استراتژی مشخص داشته باشید. قبل از اینکه به فکر پیاده‌سازی روش‌های جدید باشید، ابتدا عملکرد سایت خود را تحلیل کنید: چه صفحاتی بیشترین بازدیدکننده بازگشتی را دارند؟ آیا موضوعات یا قالب‌های خاصی در میان این صفحات موفق تکرار می‌شوند؟
وقتی متوجه شدید چه چیزی برای مخاطب‌تان بهتر عمل می‌کند، می‌توانید با چند اقدام ساده، نرخ بازدیدکننده بازگشتی را به‌طور قابل توجهی افزایش دهید.
تجربه کاربری وب‌سایت را بهبود دهید
برای جذب بازدیدکننده بازگشتی، باید از همان اولین بازدید، تجربه‌ای خوشایند و ماندگار برای کاربر بسازید. طراحی سایت باید واضح، تمیز و کاربرپسند باشد و تمام اطلاعات موردنیاز کاربر را به‌سادگی در اختیار او قرار دهد. همچنین می‌توانید با افزودن محتوای تعاملی مانند ویدیوها، بازی‌سازی (gamification) یا ابزارهای کاربردی، کاربران را درگیر نگه دارید.
ساختار وب‌سایت باید شفاف باشد و به تمامی سؤالات احتمالی کاربر پاسخ دهد. نکته مهم دیگر، سرعت بارگذاری بالا و سازگاری با موبایل است، چون بیش از نیمی از ترافیک وب از طریق گوشی‌های هوشمند انجام می‌شود.
همچنین می‌توانید با استفاده از سازنده‌ی صفحات (Page Builder)، برای محصولات یا کمپین‌های خاص، صفحات فرودی اختصاصی طراحی کنید. این صفحات به تمرکز تلاش‌های شما و تحلیل رفتار کاربران کمک می‌کنند.
چند راهکار برای بهبود تجربه کاربری سایت:
- افزودن چت زنده (Live Chat) برای ایجاد ارتباط شخصی با بازدیدکنندگان
- کاهش زمان بارگذاری صفحات برای جلوگیری از خروج سریع کاربران یا رها کردن سبد خرید
- کاربران معمولاً فقط ۲۸٪ از محتوای یک صفحه را می‌خوانند، بنابراین CTAها و اطلاعات کلیدی را به‌صورت قابل‌اسکن و برجسته نمایش دهید
کاربران را از طریق ایمیل درگیر کنید
ایمیل مارکتینگ همچنان یکی از روش‌های محبوب برای ارتباط برند با کاربران است. برای شروع، باید ابتدا ایمیل کاربران را جمع‌آوری کنید و سپس با استفاده از لیست ایمیل، آن‌ها را با پیشنهادهای شخصی یا یادآوری محتوایی که در سایت‌تان جست‌وجو کرده بودند، مجدداً جذب کنید.
فرم عضویت در خبرنامه را در بخش‌هایی از سایت قرار دهید که بیشترین دید را دارند—مثلاً در گوشه‌ی بالایی سایدبار با یک دعوت به اقدام (CTA) مانند:
«عضو شو تا مطالب بیشتری مثل این بخونی!»
یا یک پاپ‌آپ (Pop-up) ایجاد کنید که هنگام مرور سایت نمایش داده شود.
چند راهکار کاربردی برای استفاده مؤثر از ایمیل مارکتینگ:
- ارسال ایمیل اطلاع‌رسانی برای انتشار هر محتوای جدید
- ارسال ایمیل با تخفیف یا ارسال رایگان به کاربران دارای سبد خرید رهاشده
- اگر کاربری یک راهنما یا فایل آموزشی را دانلود کرد، مجموعه‌ای از ایمیل‌های زنجیره‌ای (Drip Emails) شامل نکات مفید ارسال کنید تا در نهایت او را به خرید یا عضویت ترغیب کند
- ارائه هدیه در ازای عضویت در خبرنامه (مثل یک ایبوک یا چک‌لیست)
- ترکیب ایمیل با نوتیفیکیشن پوش برای افزایش اثربخشی ارتباطات
این روش‌ها کمک می‌کنند کاربر بار دیگر به وب‌سایت شما سر بزند و تبدیل به بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت شود.
با نوتیفیکیشن پوش ارتباط خود را حفظ کنید
نوتیفیکیشن‌های پوش (Push Notifications) پیام‌هایی هستند که روی مرورگر یا موبایل کاربر نمایش داده می‌شوند—حتی وقتی روی وب‌سایت شما نباشند. این نوتیفیکیشن‌ها نیاز به اجازه (opt-in) دارند، بنابراین مخاطبانی که آن‌ها را دریافت می‌کنند، به‌طور بالقوه به محتوای شما علاقه دارند.
نوتیفیکیشن‌ها می‌توانند مینیمالیستی و ساده باشند یا شامل تصاویر و ویدیو برای جلب توجه بیشتر. برای ایجاد و ارسال نوتیفیکیشن، به سرویس‌دهنده‌ای مانند Gravitec.net نیاز دارید.
چند ایده برای نوتیفیکیشن مؤثر:
- زمانی که محصول خریداری‌شده رو به اتمام است، نوتیفیکیشن یادآور سفارش مجدد بفرستید
- از تصاویر جذاب استفاده کنید
- CTAها و متن نوتیفیکیشن را طوری طراحی کنید که کاربر را ترغیب به کلیک کند
- نوتیفیکیشن‌ها را شخصی‌سازی کنید
- توالی نوتیفیکیشن طراحی کنید تا کاربر را مرحله‌به‌مرحله با سرویس یا محتوای اصلی آشنا کنید
این ابزارها کمک می‌کنند مخاطب‌تان را نگه دارید و او را تبدیل به یک بازدیدکننده بازگشتی وفادار وب‌سایت کنید.
محتوای جذاب تولید کنید
طبق آمار Content Marketing Institute، بازاریابی محتوایی سه برابر بیشتر از کمپین‌های بازاریابی سنتی سرنخ (لید) ایجاد می‌کند. محتوا یکی از اصلی‌ترین عواملی‌ست که زمان حضور کاربران در سایت را تحت‌تأثیر قرار می‌دهد—و هرچه کاربر زمان بیشتری در وب‌سایت شما بماند، احتمال تبدیل او به بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت افزایش می‌یابد.
محتوای ارزشمند و درگیرکننده نقش کلیدی در افزایش زمان حضور کاربران و بازگشت مجدد آن‌ها به وب‌سایت دارد. بعد از تولید محتوا، آن را از طریق ایمیل، نوتیفیکیشن پوش یا شبکه‌های اجتماعی به کاربران اطلاع دهید تا دوباره به سایت شما برگردند.
یکی از روش‌های موثر، ایجاد محتوای تعاملی است که مخاطب در آن نقش فعال دارد. نمونه‌هایی از این نوع محتوا:
- پاپ‌آپ چرخونه شانس (Spin the Wheel)
- ماشین‌حساب‌ها یا ابزارهای محاسباتی
- آزمون‌ها (Quiz)
- ایبوک‌ها
- اینفوگرافیک‌های قابل کلیک
محتوا را به‌طور منظم به‌روزرسانی کنید
کاربران وقتی دوباره به وب‌سایت برمی‌گردند که قبلاً تجربه خوبی داشته باشند—و آن تجربه معمولاً با محتوای باکیفیت همراه بوده است. به همین دلیل، به‌روزرسانی منظم وبلاگ با محتوای تازه ضروری‌ست. طبق گفته‌ی Hubspot، شرکت‌هایی که ماهانه ۱۶ پست منتشر می‌کنند، ۳ برابر بیشتر از شرکت‌هایی که فقط ۰ تا ۴ پست منتشر می‌کنند، ترافیک دارند.
اگرچه هیچ عدد جادویی وجود ندارد، اما داشتن یک برنامه زمانی انتشار محتوا، باعث ایجاد نظم، اعتماد، و افزایش بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت می‌شود.
چند روش برای ارائه‌ی محتوای تازه:
- با استفاده از تقویم محتوایی، محتوای قدیمی را بروزرسانی کنید. ابتدا یک ممیزی محتوا انجام دهید تا خلأهای محتوایی را بیابید، زمان‌بندی بروزرسانی را تنظیم و منابع لازم مثل نویسنده و متخصص سئو را تعیین کنید.
- محتوا را با آمار جدید، تغییرات قوانین، بهینه‌سازی‌های جدید سئو یا تصاویر به‌روز کنید.
- محتوا را بازآفرینی (Repurpose) کنید تا با کمترین تلاش، خروجی جدید داشته باشید. مثلاً یک پست وبلاگ را به چند پست کوتاه برای شبکه‌های اجتماعی تبدیل کنید یا مجموعه‌ای از مطالب مرتبط را در قالب یک مطلب ترکیبی ارائه دهید.
- ویدیو بسازید. این کار نه‌تنها مخاطبان جوان‌تر را جذب می‌کند، بلکه محتوای قبلی شما را به فرمت جدید تبدیل می‌کند. حتی بدون بودجه تولید حرفه‌ای، می‌توانید از ویدیوهایی مثل «پرسش و پاسخ زنده (Live Q&A)» استفاده کرده و آن را در سایت منتشر کنید.
برنامه وفاداری راه‌اندازی کنید - بر اساس تحقیقات Nielsen، بیش از ۸۰٪ کاربران برندهایی را ترجیح می‌دهند که برنامه‌های وفاداری مشتری دارند. بنابراین، وجود یک برنامه وفاداری می‌تواند نقطه تمایز بین یک خرید گذرا و تبدیل آن کاربر به یک بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت باشد. با ارائه پیشنهادات انحصاری، کاربران دلیل بیشتری برای بازگشت به سایت شما خواهند داشت. برنامه‌های وفاداری همچنین فرصتی عالی برای افزودن عنصر بازی‌سازی (Gamification) به استراتژی بازاریابی شما هستند.
- برای مثال، برند لوازم آرایشی Camera-ready یک برنامه وفاداری چندمرحله‌ای طراحی کرده که شامل مزایا و تخفیف‌های مختلف در هر سطح است. کاربران می‌توانند امتیاز جمع‌آوری کنند و از آن‌ها برای خرید استفاده نمایند. امتیازها نه‌تنها از طریق خرید، بلکه از طریق نوشتن نظرات یا معرفی برند به دوستان نیز قابل کسب هستند.
- این ساختار چندمرحله‌ای باعث ایجاد انگیزه در کاربران می‌شود تا برای حفظ سطح فعلی یا ارتقاء به سطح بالاتر، خریدهای بیشتری انجام دهند و از تخفیف‌های بهتر و مزایای ویژه بهره‌مند شوند. این سیستم پاداش‌دهی نقش مهمی در بازگشت دوباره مشتریان ایفا می‌کند.
- وقتی کاربران وارد برنامه وفاداری شما شدند، با ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده، نوتیفیکیشن پوش یا تبلیغات ریتارگتینگ، آن‌ها را یادآوری کنید که هنوز امتیازهایی برای استفاده دارند. این تعاملات می‌توانند به شکل چشم‌گیری نرخ بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت را افزایش دهند.
تبلیغات خود را ریتارگت کنید
ریتارگتینگ یا بازاریابی مجدد، تکنیکی مؤثر برای جذب کاربرانی است که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند یا در پایگاه داده شما ثبت‌نام کرده‌اند. این فرآیند معمولاً با استفاده از داده‌های کوکی انجام می‌شود. گوگل و فیسبوک، هر دو ابزارهای گسترده‌ای برای ریتارگتینگ ارائه می‌دهند؛ به‌طوری که گوگل به ۹۲٪ کاربران اینترنت دسترسی دارد و پیکسل فیسبوک هم می‌تواند کاربران را در اینستاگرام هدف قرار دهد.
زمانی که کاربر وارد وب‌سایت شما می‌شود، یک کوکی در مرورگرش ذخیره می‌شود. این کوکی اجازه می‌دهد تبلیغات شما حتی زمانی که کاربر در وب‌سایت دیگری است، برای او نمایش داده شود. این نوع تبلیغات می‌توانند یادآور خوبی برای بازگشت کاربران به سایت شما باشند و باعث افزایش بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت شوند.
برای مثال، برند مد Ted Baker از تبلیغات ریتارگتینگ برای خروج از بحران کرونا و افزایش فروش استفاده کرد. با ترکیب تصاویر تبلیغات اجتماعی، طراحی خلاقانه و هدف‌گذاری دقیق، این برند طی ۶ ماه، افزایش ۷۰ درصدی درآمد را تجربه کرد.
نکاتی برای اجرای مؤثر ریتارگتینگ:
- صفحات لندینگ‌پیج بعد از کلیک را تست کنید تا بفهمید چه محتوایی بیشترین تعامل را از سمت بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت دارد. یادتان باشد این کاربران، قبلاً شما را می‌شناسند، پس اطلاعات تکراری نمایش ندهید.
- تبلیغات خود را A/B تست کنید. این افراد قبلاً با برند شما آشنا شده‌اند، پس باید محتوای تبلیغات را جذاب‌تر کنید. با پیشنهادات، طراحی و CTAهای مختلف آزمایش کنید.
محتوای خود را برای بازدیدکنندگان جدید و بازگشتی شخصی‌سازی کنید
نیاز اطلاعاتی کاربران جدید و بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت با هم فرق دارد. نمایش اطلاعات مقدماتی به مشتریانی که چندین بار از سایت شما بازدید کرده‌اند نه‌تنها مفید نیست، بلکه ممکن است برای آن‌ها آزاردهنده باشد. همین‌طور کاربر جدید هم نباید مستقیماً با محتوای تخصصی روبه‌رو شود.
برای شخصی‌سازی تجربه کاربران می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:
- CTAهای متفاوت برای بازدیدکنندگان بازگشتی تنظیم کنید.
- برای کسانی که راهنمای رایگان شما را دانلود کرده‌اند، محتوای ویژه یا پولی را تبلیغ کنید.
- به تازه‌واردها، امتیاز یا تخفیف خوش‌آمدگویی بدهید و به کاربران وفادار، محتوای انحصاری ارائه دهید.
- برای مشترکان فعلی، پنجره پاپ‌آپ ورود را حذف کنید. آن‌ها قبلاً اطلاعاتشان را وارد کرده‌اند و نباید اذیت شوند.
- کمپین‌های بازاریابی را با زبان و پیشنهادات متفاوت برای بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت طراحی کنید. مثلاً به‌جای “همین حالا خرید کنید” بنویسید: “محصولات جدید مورد علاقه‌ات رو کشف کن”.
- پست‌های وبلاگ را به بازدیدکنندگانی نشان دهید که هنوز بخش بلاگ شما را ندیده‌اند.
انگیزه‌هایی برای بازدیدکنندگان بازگشتی ایجاد کنید
ارائه مشوق‌هایی مثل کد تخفیف، ارسال رایگان یا کش‌بک می‌تونه تأثیر زیادی روی تبدیل بازدیدکننده به مشتری داشته باشه. شرکت Wildfire Systems گزارش داده که بیش از ۱۵٪ از مشتریانی که کش‌بک فعال کرده بودند، خرید خودشون رو کامل کرده‌اند — در حالی که میانگین نرخ تبدیل جهانی فقط حدود ۲٪ هست.
علاوه بر تخفیف‌های عمومی، می‌تونی خدمات شخصی‌سازی‌شده هم برای بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت ارائه بدی. برای مثال، اگر کاربری قبلاً از شما خرید کرده و حالا محصول مکملی عرضه کرده‌اید، می‌تونید براش ایمیل حاوی تخفیف اختصاصی بفرستید. یا مثلاً نقد و بررسی‌های کامل‌تر و محتوای ویژه فقط برای مشتریان وفادار در دسترس قرار بدید. یادت باشه حتی یک تجربه‌ی بد ممکنه باعث بشه ۱ از هر ۳ مشتری وفادار، سراغ برند دیگه‌ای بره.
مشوق‌های رایج شامل موارد زیر هستن:
- ارسال رایگان
- هدیه تبلیغاتی
- پیشنهادهای محدود زمانی
- تخفیف برای دعوت از دوستان یا خریدهای بعدی
- معرفی برنامه همکاری در فروش (Affiliate)
دنبال‌کنندگان خود را به جامعه‌ای وفادار تبدیل کنید
برای افزایش نرخ بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت، یکی از بهترین کارها ایجاد یک جامعه فعال و وفادار در اطراف برندتونه. جامعه برند می‌تونه نقش یه موتور تبلیغاتی رو برات ایفا کنه — اعضای وفادار نظراتشون رو با بقیه به اشتراک می‌ذارن، محتوای شما رو بازنشر می‌کنن و باعث دیده شدن بیشتر برند می‌شن.
چهار اصل کلیدی برای ساختن جامعه وفادار عبارت‌اند از:
- عضویت: افراد حس تعلق دارند چون اهداف و علایق مشترک دارند.
- تأثیرگذاری: اعضا می‌تونن روی تصمیم‌گیری‌های گروه تأثیر بذارن.
- رفع نیازها: حضور در گروه برای اعضا ارزشمند و مفید است.
- ارتباط مشترک: اعضا تعامل با کیفیت دارند و حس نزدیکی شکل می‌گیره.
برای ایجاد این فضا، می‌تونی:
- دوره ویدیویی آموزشی مرتبط با محصولاتت تهیه کنی
- خط‌مشی مشخص برای مدیریت جامعه داشته باشی تا جلوی رفتارهای نامناسب گرفته بشه
- سؤال بپرسی تا تعامل کاربران بالا بره
- محتوای اختصاصی فقط برای اعضای جامعه تولید کنی
- پلتفرمی انتخاب کنی که هم در دسترس باشه و هم با سلیقه مخاطبت هماهنگ باشه
جمع‌بندی
داشتن استراتژی برای افزایش نرخ بازدیدکننده بازگشتی وب‌سایت، برای موفقیت هر کسبوکار کوچکی حیاتی‌ست. مشتریان بازگشتی، معمولاً بیشتر خرید می‌کنن و سود بیشتری ایجاد می‌کنن. برای اینکه کاربرانت بارها و بارها به سایتت برگردن، این اقدامات رو فراموش نکن:
- بهبود تجربه کاربری وب‌سایت
- ارسال ایمیل و خبرنامه
- استفاده از پوش نوتیفیکیشن
- تولید محتوای ارزشمند و تعاملی
- به‌روزرسانی منظم محتوا
- راه‌اندازی باشگاه مشتریان یا برنامه وفاداری
- اجرای تبلیغات ریتارگتینگ
- شخصی‌سازی محتوا
- ایجاد انگیزه‌های خرید
- ساخت یک جامعه وفادار حول برند
دنبال ابزار اتوماسیون بازاریابی هستید؟ مارکتینگ اتومیشن ایرانی یونکسو کنارتونه تا تجربه‌ای حرفه‌ای و مؤثر رو براتون رقم بزنه.
